Para quem não sabe, o Inbound Marketing, nada mais é do que o “novo marketing”. São as estratégias de marketing, que tem o intuito de ganhar o interesse da pessoa para aquele conteúdo, produto ou serviço, ao invés de comprar.
Essa nova forma de fazer marketing, ganha atenção organicamente, sem interromper as pessoas como os anúncios. Tem uma comunicação mais assertiva, fazendo com que os clientes te encontrem mais facilmente, fornecendo um valor a agregar para o consumidor, e visando entender e educar o seu público.
Em outras palavras, é em geral, o que chamamos de Marketing de Conteúdo.
E para facilitar sua rotina, separamos alguns exemplos de formatos da estratégia, juntamente com seus benefícios, para você descobrir como o Inbound Marketing pode alavancar sua empresa.
Objetivo do Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um modelo de estratégia centrado em entregar conteúdo, ele não visa entregar o seu serviço, mas sim o que o seu público precisa.
Portanto, aqui vão os principais objetivos dessa estratégia:
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Aumentar a sua visibilidade na internet:
com a entrega de conteúdo de qualidade e em diferentes formatos, você acaba atraindo mais pessoas que se interessam pelo assunto relacionado a sua marca, e com isso você terá mais visibilidade.
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Aumentar a interação do público com a sua marca:
as pessoas gostam de interagir com pessoas, e a entrega de conteúdo traz essa sensação, gerando mais engajamento.
com a entrega de conteúdo de valor, você conquista algumas pessoas que têm interesse em sua marca, mas você não pode abandoná-las, pois elas são clientes em potencial. Por isso você precisa cativar esses leads para que eles permaneçam e se tornem clientes fiéis.
E, isso se faz nutrindo eles com conteúdos produzidos e entregues por você.
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Reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes):
em outras estratégias com tráfego pago, você costuma pagar um preço por cada clique adquirido. Mas no Inbound Marketing, por se tratar de estratégia orgânica, você acaba reduzindo o seu custo para adquirir clientes, e consequentemente, tem menos gastos.
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Ganhar a confiança do público e adquirir pessoas que irão propagar a sua marca gratuitamente:
sua empresa dando a cara a tapa e deixando os consumidores informados sobre algo relacionado a você e seus valores, acaba ganhando a confiança do público, e assim consegue mais pessoas que irão falar bem de seus serviços e de você.
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Melhorar a experiência do pós-venda:
com essa estratégia a sua relação com o cliente não acaba após a compra, mas você prende ele aos seus conteúdos.
Formatos de entrega
O Inbound Marketing conta com vários formatos para você colocar em prática a estratégia orgânica.
Conheça alguns:
- Blog: é onde você entrega os conteúdos mais valiosos e completos, sem pedir nada em troca.
- E-mail marketing: em campanhas de e-mail marketing, você tem uma base de e-mails que foram conquistados em troca de algum conteúdo, e agora você precisa nutrir esses leads, portanto, capriche em sua campanha de e-mail marketing.
- Mídias Sociais: onde está o público na maior parte do tempo. Aqui existem inúmeros formatos que podem ser usados para a entrega de conteúdo. Lives, marketing de influência, stories e IGTV são alguns.
- Landing Pages: são as páginas de conversão. Uma LP pode aumentar as vendas de uma empresa, além de aumentar as taxas de conversão. Nela você pode entregar conteúdos como e-books, em troca do e-mail do leitor, conquistando ainda mais leads.
- SEO: dá mais visibilidade para a sua empresa. Possibilita que sua empresa e serviços apareçam nas melhores posições de buscadores, aumentando as chances do cliente clicar em seu site.
Benefícios do Inbound Marketing
Usar o Inbound Marketing pode te trazer vários benefícios, além de alavancar sua empresa.
Confira alguns dos motivos para usar a estratégia:
- Alcança o público certo
- Estabelece um relacionamento mais próximo com o cliente
- Aumenta o poder de persuasão
- Encurta o ciclo de vendas
- Diminui os custos
- Aumenta o ticket médio
- Possibilita a mensuração de resultados em tempo real
Agora que você já sabe tudo sobre o Inbound Marketing, você já pode aplicar essa estratégia na sua empresa. Mas lembre-se, se você aplicar cada formato da maneira correta, seus resultados serão potencializados!
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