A produção de conteúdo dentro do ambiente virtual é algo bastante comum para quem utiliza as estratégias de Inbound Marketing. Porém, é importante se atentar a seguinte questão: a minha empresa está produzindo conteúdos que vendem?

Neste blog post nós queremos te ajudar a entender como você pode produzir conteúdos direcionados para venda e três técnicas para melhorar os resultados obtidos através da sua estratégia de conteúdo.

Afinal, como produzir conteúdos que vendem?

O grande segredo para produzir conteúdos que vendem é fazer com que eles sejam realmente relevantes para a sua persona. Logo, uma boa dica é conhecer as diferentes personas que o seu negócio pretende atingir.

– Talvez você se interesse por: Persona: qual a importância e como definir a da sua marca. 

Além disso, é interessante que você entenda as fases do funil de vendas para produzir um conteúdo que dialogue com a sua persona a depender do estágio que ela se encontra no funil.

Ela já reconhece que ela possui um problema? Ela sabe qual é esse problema? Ela possui alguma noção de quais soluções ela tem disponível?

Você consegue responder esses questionamentos se souber em qual fase do funil ela está. Após esse reconhecimento, chega a hora de trabalhar em conteúdos que tenham relevância para essas pessoas, de forma que a sua marca saiba atingi-las no momento certo.

Vamos listar a seguir algumas dicas que você pode seguir para produzir conteúdos que vendem e que sejam relevantes para sua persona.

Use palavras-chave

Assim, para produzir conteúdos que vendem, após entender a sua persona e conhecer o funil de vendas, é preciso utilizar estratégias que sejam coerentes com os questionamentos do seu público.

Para isso, você pode fazer uso de palavras-chave que, no geral, são as palavras que as pessoas mais buscam no Google. Conhecendo o que a sua persona busca na web, fica mais fácil construir um conteúdo que seja relevante para ela.

Seja um conteúdo de topo, meio ou fim de funil, saber exatamente como o seu público busca ele nos mecanismos de pesquisa é um bom modo de atingi-lo.

Otimize o seu texto para SEO

Fez uma pesquisa sobre palavras-chave e produziu um conteúdo direcionado? Ótimo! Agora, o que é preciso fazer ele ser encontrado pela sua persona.

Para isso, utilizar as técnicas de SEO para otimizar o seu texto é um requisito obrigatório, visto que são a partir dessas estratégias que você será encontrado pelo algoritmo do Google e será bem ranqueado.

Portanto, para ser bem qualificado pelo SEO, o seu conteúdo deve ser extremamente relevante, cumprir o que promete e ter características como utilização de palavras-chave, fácil escaneabilidade e uso de imagens.

Pensando nisso e nas dúvidas que você possa ter acerca dessa técnica, nós produzimos um conteúdo completo para você entender o que é SEO e como utilizá-lo na sua estratégia. Clique aqui e confira.

Oferte valor

Dentro do seu conteúdo, para que ele realmente tenha efetividade e converta em vendas, você pode utilizar estratégias que forneçam valor para sua persona.

Portanto, oferecer valor é um dos pilares para construir conteúdos que vendem. Você quer que o seu público forneça um e-mail ou um número de telefone? Oferte valor.

Assim, produza materiais ricos que possam ser disponibilizado através do preenchimento de um formulário de contato, no qual você irá enviar um e-book, por exemplo e, em troca, o seu público deixará o endereço de e-mail.

Além disso, você pode ofertar a possibilidade da sua persona estar sempre atualizada acerca do seu conteúdo através da sua NewsLetter que, futuramente, pode ser um conteúdo que converta em venda.

Ainda, com uma lista de e-mail você pode continuar produzindo conteúdos para os seus leads e ir os nutrindo no funil de vendas. Dessa forma, você pode manter um relacionamento com eles até chegar o momento que eles estejam preparados para a compra.

Divulgue os seus cases de sucesso

No momento de o seu cliente decidir ou não pela compra, pode ser de extrema importância ele ler os cases da sua empresa. Neles, você pode divulgar o que de bom a sua empresa já fez e como conseguiu resultados tão expressivos.

Provavelmente quem irá consumir esse conteúdo é quem já está próximo de efetivar a compra. Logo, investir seu tempo em mostrar bons resultados pode ser um ótimo decisor de compra.

Três técnicas para utilizar na produção de conteúdo

Agora que já entendemos quais estratégias utilizar para produzir conteúdos que vendem, queremos te mostrar três artifícios que você pode utilizar no momento da sua escrita de forma a persuadir o seu leitor a se tornar um cliente.

1 – Copywriting 

A técnica de copywriting nada mais é do que uma forma de escrever que dialogue e incentive o seu leitor a tomar uma ação que você deseja.

O foco do copywriting é simples: conversão. Essa técnica é bastante utilizada para persuadir e conquistar o seu leitor. Porém, é importante que ele não se sinta em nenhum momento usado ou invadido pelo seu conteúdo.

Assim, as técnicas utilizadas para implantar essa estratégia são: criar um senso de urgência – uma sensação parecida como “preciso ler isso neste momento”, fazer um bom uso de call to actions (CTA’s) e ser persuasivo.

– Para entender mais: Copywriting: descubra os segredos dos textos que convertem. 

2 – Gatilhos mentais

Os gatilhos mentais podem ser considerados uma extensão do copywriting, visto que eles são implantado dentro de textos que utilizam o copy para convencer o leitor a tomar determinada atitude.

Em suma, os gatilhos são itens no texto que impactam o leito de forma a despertar uma ação nele.

Alguns gatilhos são bastante conhecidos pelo profissional de marketing ou publicidade e, quando utilizados de forma correta, são bons exemplos de conteúdos que vendem.

Os principais gatilhos são:

– Escassez: esse gatilho tem como premissa mostrar que o que você está ofertando irá acabar em breve ou que possui poucas unidades, gerando uma sensação de urgência no seu público;

– Reciprocidade: utilizando das emoções como gratidão e gentileza, o gatilho da reciprocidade objetiva converter através de uma relação de troca entre cliente e empresa. Um ótimo exemplo é o envio de uma amostra grátis do seu produto ou alguns dias do seu serviço disponibilizado de forma gratuita.

– Prova social: esse gatilho tem como foco mostrar como seu produto/serviço é relevante para a sociedade Para isso, você pode divulgar como a sua marca tem afetado pessoas, mostrando números reais de quantidades de produtos vendidos ou de pessoas fiéis ao seu serviço, por exemplo. A prova social também é útil para criar autoridade, visto que você pode chamar um especialista na área ou usuários para falarem sobre o seu produto/serviço.

3 – Storytelling 

A técnica de storytelling consiste em contar histórias que engajem e, de alguma forma, criem um vínculo entre a sua empresa e o seu futuro cliente.

Assim, por meio desse artifício você pode criar narrativas que falem de variados assuntos, de forma que o seu público simpatize com a sua marca e lembre dela na hora de realizar uma compra.

– Confira: Storytelling: um guia completo para você entender essa técnica.

Concluindo

Logo, produzir conteúdos que vendem é uma das formas que a sua empresa pode encontrar de converter leads em clientes de forma inteligente e, além disso, possa nutri-los durante todo esse processo.

Não se esqueça de utilizar as boas práticas de produção de conteúdo, como palavras-chave, otimização para SEO e oferta de valor, além de artifícios como o copywriting, gatilhos mentais e storytelling.

Gostou deste texto sobre conteúdos que vendem mas ainda possui dúvidas sobre como produzi-los? Nós queremos te ajudar e produzimos um e-book sobre as vantagens da terceirização de conteúdo para a sua empresa, confira!