Empresas estão sempre em busca de mais reconhecimento e, consequentemente, vendas. Nesse cenário, aquelas que entendem como utilizar a internet a seu favor se destacam e saem na frente das outras. Isso porque compreendem como atrair mais visitantes para o seu site, fechar negócios de maneira online e fidelizar o seu público. É assim que se torna importante saber como faturar mais com inbound marketing.

Mas você sabe o que é o inbound marketing e como utilizar essa estratégia para potencializar o seu negócio? Então confira nosso post e se torne especialista no assunto!

Como funciona o inbound marketing?

Vamos começar do início. Você sabe o que é inbound marketing? Se a resposta foi não, pode ficar calmo que vamos te explicar de maneira resumida e didática.

O inbound marketing é uma estratégia que vem sendo amplamente utilizada para atrair o público para a sua marca. Ele tem como objetivo conquistar a confiança dessas pessoas e comunicar-se diretamente com o seu cliente em potencial. Por fim, quando bem feito, o inbound marketing resulta em um relacionamento mais próximo, duradouro e fidelizado com o público.

Atualmente, essa é a forma de fazer marketing que mais está trazendo resultados para as marcas. Isso porque ela não é tão invasiva quanto o marketing tradicional. Muito pelo contrário. O inbound marketing faz com que as pessoas cheguem até você por livre e espontânea vontade, através de pesquisas orgânicas no Google e em redes sociais por exemplo. Enquanto isso, o marketing tradicional era pautado por interrupções, como as propagandas de TV.

Outra grande diferença do marketing tradicional é que ele não era segmentado.  Com isso, o mesmo anúncio era divulgado para inúmeras pessoas que não se interessavam por aquele assunto. O resultado? A empresa se tornava mal vista por algumas pessoas, que sentiam-se incomodadas com aquelas propagandas indevidas. O inbound marketing vem para transformar essa forma de chegar até seu público.

As etapas do inbound marketing

Para entender melhor como funciona o inbound, separamos aqui as etapas que regem essa estratégia. São elas:

• Atrair visitantes para o seu site/blog/e-commerce;
• Converter os visitantes em leads;
• Converter leads em clientes – ou seja, fechar um negócio;
• Fidelizar os clientes;
• Encantar e transformar os clientes em promotores espontâneos do seu negócio.

– Complemente a leitura com: Como funciona e o que é inbound marketing?

Cada etapa citada tem uma importância fundamental para a sua estratégia de venda seja concluída com sucesso. Assim, é importante conhecê-las e saber o que oferecer, por onde oferecer e quando oferecer aquilo que o seu futuro cliente deseja.

E então, como faturar mais com inbound marketing?

Primeiramente, vale ressaltar que se você deseja saber como faturar mais com inbound marketing, é fundamental atrair o público para o seu site ou e-commerce. Como fazer isso? Por meio de algumas ações estratégicas que garantem essa ação. São elas:

Conheça bem seu público

É necessário, antes de tudo, fazer uma pesquisa de quem se interessa pelo seu produto ou serviço. Assim, você pode ir afunilando para conhecer ainda mais quem são as pessoas que o consomem. Saiba a faixa etária, localização, profissão, quais dores possuem e quais soluções procuram. Quanto mais você souber, melhor.

Quando você conseguir estabelecer com precisão o público-alvo, comece a montar as suas personas ideais. Elas representam perfis semi-ficcionais, porém, baseados em dados reais, do seu cliente ideal. “Converse” com elas e ofereça as melhores soluções possíveis para atraí-las e conquistá-las. Lembre-se: é este público que você alcança que se converterá em leads qualificados.

– Veja também: Persona: qual a importância e como definir a da sua marca

Crie conteúdo relevante, único e atrativo

Outra dica fundamental para saber como faturar mais com inbound marketing é produzir um material relevante voltado especificamente para o seu público. A partir do momento em que você conhece as pessoas que irão se interessar pelo seu conteúdo, sabe qual caminho seguir.

Pense que a melhor maneira de fazer com que o seu negócio se torne conhecido por seu público é por meio da produção e divulgação de um conteúdo educativo e informativo, que seja útil para eles.

O conteúdo é um dos primeiros passos para saber como faturar mais com inbound marketing. Talvez, seja o mais importante deles. Afinal, somente assim é possível oferecer ao seu cliente em potencial materiais relevantes, únicos, atrativos e confiáveis. Esses materiais servem para acrescentar informações na vida dessa pessoa e esclarecer as dúvidas. Também, funcionam para aumentar a credibilidade e autoridade da sua marca. Por fim, esses materiais devem provar para o cliente que ao visitar o site da sua empresa, ele encontrará as melhores soluções e oportunidades para resolver aquilo que o incomoda.

Atenção: é preciso tomar bastante cuidado neste momento. Afinal, é nessa hora que o seu  seu cliente em potencial se sentirá (ou não) atraído pelo seu negócio. Por isso é fundamental dedicar-se e oferecer materiais relevantes e excelentes para o público.

Lembre-se também de produzir conteúdos ricos, como ebooks, infográficos, newsletter, vídeos, webinários, templates, planilhas, entre outros. Isso porque, para ter acesso a esses materiais, os clientes em potencial deverão se cadastrar e preencher um formulário com seus dados. Desta forma, passarão a ser leads.

– Leia: As principais técnicas para gerar leads com inbound markerting

Use as redes sociais

Lembra da pesquisa que você fez para definir sua persona? Ela também será utilizada nessa etapa da estratégia para saber como faturar mais com inbound marketing e alavancar seu negócio.

Quando você traçar o perfil do seu público ideal, com certeza saberá quais redes sociais eles mais utilizam no seu dia a dia. Então, se faça presente nelas. Participe. Crie uma página da sua marca e compartilhe seu conteúdo, responda dúvidas, faça postagens que engajem, enquetes, entre outros.

Dica extra: use de maneira assertiva redes sociais como o Facebook e Instagram. Nesses canais estão concentrados boa parte dos seus clientes em potencial. Eles podem ser de grande auxílio para alavancar as suas vendas.

O inbound marketing como o seu maior aliado

Agora que você já sabe como faturar mais com inbound marketing, certo? Então, confira (e relembre) como você pode utilizar algumas ferramentas, plataformas e formatos de conteúdo para potencializar essa jornada:

• Blog: para compartilhar seu conteúdo, informar e atrair seus clientes em potencial;
• Redes sociais: para criar e manter um relacionamento mais próximo e duradouro;
• E-mail marketing: com sua base de e-mails bem segmentada, é possível mandar conteúdo certo para a pessoa certa no momento certo;
• Webinários: seminários online te ajudam a abordar assuntos com ajuda de artifícios audiovisuais;
• E-books: é possível se aprofundar em inúmeros assuntos e ofertar para seus clientes em potencial um conteúdo mais rico. Além da possibilidade de fazer parceria e aumentar sua base de alcance;
• SEO: é a técnica utilizada para otimizar o ranqueamento do seu site nos mecanismos de busca;
• CRM: ferramenta para o gerenciamento e análise das interações com seu cliente.

Viu só como faturar mais em seu negócio é algo que está em suas mãos? Basta investir em uma pesquisa de persona, fazer um bom planejamento de conteúdo e, é claro, ter uma equipe para colocar em prática todas essas estratégias.

Terminou de ler o texto, mas ficou com alguma dúvida sobre como faturar mais com inbound marketing? Então deixe um comentário ou entre em contato conosco!