Empresas de instalações elétricas industriais que buscam atualizar os seus processos ou estão entrando agora no mercado, não devem contar somente com a divulgação tradicional ou indicações na hora de conquistar novos clientes.

Não que focar na atividade primária não tenha mais a sua importância mas, na atualidade, muitas outras exigências são necessárias para a captação de clientes. Foi-se o tempo que bastava apenas fazer um serviço de qualidade para que um negócio se tornasse lucrativo.

Um forte investimento em presença de marca, com o objetivo de encontrar vantagens sobre os concorrentes é algo extremamente necessário, visto que a competitividade do mercado está cada vez mais aquecida.

Além disso, fatores externos como as crises econômicas podem acabar diminuindo a receita de um negócio que não está bem posicionado.

E não é por se tratar de um setor tradicional que os responsáveis pelo marketing para instalações elétricas industriais não precisam estar bem preparados e atualizados a respeito das novidades do meio digital.

Assim, não basta apenas ter um site e uma página nas redes sociais, a atualização desses dados deve ser constante e especializada.

Mas como marketing digital funciona nas nas empresas de instalações elétricas?

De maneira geral, o marketing digital otimiza resultados, aumenta a visibilidade dos serviços, reduz custos operacionais e, principalmente, cria vantagens competitivas diante do mercado.

Antes de pensar nas técnicas a serem utilizadas, uma persona deve ser idealizada. Isso nada mais é que um perfil fictício que se relaciona com os possíveis clientes, mostrando suas principais características e necessidades.

A persona, portanto, serve como um guia na hora definir as linguagens e técnicas no plano de marketing para instalações elétricas, por exemplo. Se posicionar dentro no meio digital é uma questão de comunicar serviços para um público certo.

Porém, esse é apenas o primeiro passo, pois, com a sua persona bem definida, um leque de oportunidades se abre. Assim, tendo em vista o setor de instalações elétricas industriais, selecionamos algumas técnicas que podem ser utilizadas.

1 – Marketing digital direto

Essa estratégia funciona como uma espécie de carta que apresenta o que a empresa faz e quais as principais vantagens de escolhê-la para determinado serviço ou um convite formal para que o potencial cliente conheça o negócio.

Para isso que são gerados os “leads”, que nada mais são que informações de alguém que se interessou por um serviço/conteúdo em algum momento ou que tenha o perfil de um possível cliente.

Eles podem ser captado por meio da assinatura de Newsletter, propostas de negócio ou até mesmo por e-mails de pessoas que visitaram seu site. O contato, por sua vez, pode ser via WhatsApp, e-mail, rede social, entre outras plataformas.

Essa pode ser uma boa escolha pelo fato de que, no setor de instalações elétricas industriais, o perfil interessado pelo serviço é bem específico, tornando muito mais fácil o redirecionamento de contatos e a efetividade dos mesmos.

2 – Remarketing

Os benefícios do remarketing são semelhantes ao do item anterior, por conta do público industrial e o alto nível de direcionamento. Porém, ele ocorre de uma forma diferente.

Não é preciso gerar um lead para o remarketing acontecer, basta que o usuário pesquise pelo seu serviço ou entre no site da marca pelo menos uma vez.

Esse interesse, por menos perceptível que possa parecer, é mapeado e, por consequência, anúncios da marca aparecerão nas redes sociais desse mesmo usuário como forma de lembrá-lo.

Justamente por conta de ativar a lembrança do consumidor, essa técnica tem um forte apelo como um apoio de comunicação no marketing para instalações elétricas, pois ele induz o usuário a não esquecer da marca.

3 – Inbound Marketing

Sendo talvez a mais atual e eficiente técnica dentro do Marketing Digital, o inbound busca atrair o cliente de maneira orgânica, utilizando conteúdos referentes à área de atuação em um blog/site.

Junto a uma técnica chamada SEO, que basicamente torna esse conteúdo mais facilmente encontrado nos mecanismos de busca como o Google, a captação de cliente é feita quando ele pesquisa sobre algum assunto que está precisando e encontra esses posts no site de da marca.

O inbound tem grandes resultados no marketing para instalações elétricas, pois ele trabalha o fortalecimento da presença de marca a longo prazo, funcionando, justamente, com o objetivo de tornar a sua marca uma referência no assunto.

– Saiba mais a respeito de Inbound Marketing aqui.

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