Você sabe como gerar leads com e-books? Compreende o impacto positivo que essa ação pode representar para a sua empresa? Então confira as vantagens de conhecer e investir nessa estratégia de compartilhamento de informações e aumente consideravelmente a sua lista de contatos.
Geração de leads com conteúdo
Toda empresa, seja ela qual for, está sempre em busca de criar e aproveitar novas oportunidades de negócios. Porém, como buscar por essas chances? Onde encontrar brechas e atrair novos clientes para a sua marca? Existem várias estratégias que auxiliam nessa jornada. Nesse cenário, uma ação que vem se destacando no ambiente online é a produção e distribuição de materiais ricos.
Isso acontece porque, para que o visitante/prospect tenha acesso ao seu material, ele precisa oferecer algo em troca. Aqui, não estamos falando de troca financeira, mas sim de informações. Ou seja: para adquirir o seu material rico – como um e-book, por exemplo, – o visitante deixa o seu nome e e-mail disponíveis para a sua empresa. Dessa forma, ao mesmo tempo em que você passa a ter um novo lead, também o educa, aumenta a sua base de contatos e, caso o lead goste do seu material, tem a possibilidade de indicá-lo para outras pessoas.
Assim sendo, se o seu objetivo é gerar leads com e-books, confira nossas dicas para saber como fazer essa ação com excelência:
– Veja também: As principais técnicas para gerar leads com inbound markerting
5 dicas para aprender a gerar leads com e-books
1. Pesquise e se organize para fazer um bom material
Seu site e blog são ótimos meios de atrair e até mesmo converter os seus visitantes em leads e clientes. Porém, investir somente nessas páginas não é um bom negócio. Assim sendo, produzir um conteúdo mais denso – que vá além da linguagem de um blogpost, por exemplo – se torna essencial. Isso acontece porque cada vez mais as pessoas buscam por informações. Portanto é melhor se adaptar e se tornar uma boa fonte de pesquisa.
Para começar, pense em ideias que sejam ligadas ao seu negócio e que poderiam gerar bons e-books. Um dica que nós oferecemos é: faça uma lista com todas essas ideias. Essa ação pode ajudar no surgimento de insights e de subtópicos que precisam ser explorados.
Também, você pode analisar as dores e dúvidas que seus clientes possuem. Para isso, verifique como está a interação do público com o seu site e redes sociais, quais são as perguntas mais frequentes, o que seus concorrentes estão fazendo, entre outros. Dessa forma, além de você criar um conteúdo interessante, também poderá gerar mais qualificados.
Outra dica importante para começar a produzir seu e-book é buscar no Google quais são os assuntos mais falados e pesquisados. O Google Trends pode te ajudar – e muito, – nessa questão.
Dica da Amura: lembre sempre de validar as suas ideias. Se você encontrou um bom tema e acha que daria um bom e-book, converse com a sua equipe para ver o que acham. Também, as equipes de vendas e marketing poderão ter um bom parâmetro sobre o que o seu público busca.
2. Escreva os textos
Agora é a hora de pensar na segunda etapa para gerar leads com e-books. Após listar todas as suas ideias e ter validado as informações, é hora de começar a escrever o seu material.
Opte por aquele tema que merece prioridade e que você considera o mais adequado para o momento. Organize tópicos para pontuar os assuntos que não podem ficar de fora do seu e-book. Essa ação faz com que o processo de escrita se torne mais fácil, pois você terá um direcionamento: por onde começar, tópicos que precisam ser explorados, conclusão.
Ao começar a botar as ideias no papel, pense em quem é o seu público e, logo, na linguagem que deverá ser utilizada para se comunicar com ele. Tente deixar seu texto fluido, porém, profundo e relevante. Esse é só o começo da sua jornada para começar a gerar leads com e-book.
Dica extra: O título é fundamental para atrair o visitante e fazer com que ele se interesse e baixe o seu e-book. Esse será o primeiro contato do público com o seu material. Por isso, ao escrever os seus textos, também dedique uma atenção especial para escolher um bom título para o seu e-book.
3. Faça um bom projeto gráfico
Uma imagem vale mais que mil palavras, certo? Assim sendo, para ter o engajamento esperado, um e-book precisa ir além da parte escrita. Ele pede por uma identidade visual, que pode ser complementada com ilustrações, gráficos, linhas do tempo, fotos, imagens variadas, cores e fontes diferentes, entre outros. O design de um e-book também é fundamental para garantir o sucesso e engajamento do material.
– Veja: Usando o design para conversão de clientes
4. Crie landing pages
Essa é uma das partes mais importantes para gerar leads com e-books. Isso porque é aqui que seu público será efetivamente convertido de visitante para lead. Assim sendo, crie um formulário de cadastro eficiente. Ele deve ficar em uma página clean e que direcione exatamente para a ação esperada – como o download do e-book. Isso faz com que o lead baixe o seu material rico ao mesmo tempo em que você passa a ter informações relevantes sobre ele.
Também, coloque em sua landing page o material gráfico que corresponda ao que foi usado no e-book. Também, aproveite para escrever nessa página os pontos importantes do e-book e como ele poderá solucionar possíveis problemas do seu público.
5. Faça divulgação
Nesse momento é hora de divulgar o seu material. Para isso, você deve utilizar todos os canais que estejam ao seu alcance. É claro, de maneira certeira e precisa. Redes sociais, blog, site, campanhas pagas, entre outras.
Outra forma de divulgação é o e-mail marketing. Porém, tome cuidado para não disparar para toda sua base. É importante que você segmente bem a sua base e envie o conteúdo apenas para aqueles que realmente se interessam pelo seu material.
– Veja: Como e por que segmentar a base de leads?
Outra forma para fortalecer a divulgação é criar CTA’s (chamadas para ação) em seu blog. Isso faz com que seus visitantes tenham conhecimento de seu novo conteúdo. O CTA pode ser em forma de banner ou pop-up. Analise a forma que mais se assemelha à estratégia que você está utilizando.
Hora de mensurar os resultados!
Depois que seu e-book foi divulgado é necessário fazer uma análise dos resultados obtidos com esse conteúdo. Dessa forma, você consegue observar quais foram os pontos fortes e fracos para que nos proximos a qualidade melhore.
Criar esse tipo de material pode não ser muito fácil. Mas, se você planejar bem e colocar suas estratégias em prática, é possível, sim, gerar leads com e-books. E então, está pronto para colocar nossas dicas em prática?
