A produção de um bom material textual é uma das principais chaves do sucesso no marketing de conteúdo. Quando escrito de acordo com as técnicas corretas, o texto tem um grande poder de comunicação, persuasão e conversão. Nesse cenário, ganha espaço uma função chamada de copywriting.

Não existe uma tradução específica para essa atividade, porém, a forma mais adequada de compreender o trabalho de um copywriter é: aquele que escreve com foco em conversão. Assim, esses são textos persuasivos, bem escritos e que encantam e conquistam o leitor. O objetivo final é fazer com que eles tomem a ação sugerida pela sua marca. Essa ação pode ser a compra de um produto, o download e um material, o preenchimento de um questionário, etc. Tudo isso educando-o e informando-o de maneira relevante.

Porém, como produzir um bom texto, guiar o seu leitor e auxiliá-lo a tomar a decisão que você deseja? Existem algumas importantes técnicas que regem essa escrita. Confira e saiba mais sobre como você pode encantar seus visitantes por meio do copywriting.

Como aplicar o copywriting?

Para começar, é fundamental ressaltar que para acertar em cheio no copywriting não basta informar, é preciso converter. Tendo isso em vista, selecionamos aqui 7 estratégias práticas que você precisa conhecer na hora de produzir o seu material. Confira:

1. Saiba quem é o seu público

O primeiro passo para acertar na sua estratégia de copywriting é conhecer quem é o seu público. Assim, você saberá exatamente para quem escrever, qual linguagem utilizar, por onde compartilhar e divulgar o seu material, entre outros.

Compreender de maneira exata quem é a sua persona ideal fará com que você saiba quais são as dores daquela pessoa. Assim sendo, poderá focar em produzir um material que entregue aos seus leitores exatamente aquilo que eles estão buscando. Outro ponto fundamental de conhecer o seu público é permitir que você crie uma maior conexão, empatia e relacionamento de confiança com essas pessoas.

– Complemente a leitura com: Persona: qual a importância e como definir a da sua marca

2. Crie senso de urgência

Um bom texto de copywriting precisa criar senso de urgência no público. Aquela sensação de: “preciso ler isso agora” ou “se eu não seguir essa orientação, estarei perdendo uma ótima oportunidade”. Mas, como fazer isso?

Vale lembrar, mais uma vez, que o objetivo do copywriting é fazer com que o visitante siga a ação que a sua empresa deseja. Para isso, é importante saber como utilizar os verbos imperativos de ação a seu favor. Eles auxiliam a criar esse senso de urgência e captar a atenção e interesse do público. Esses verbos podem ser usados principalmente no título, intertítulos e CTA das páginas e demais materiais. Por exemplo:

Título:

Entenda a importância de X aplicativo para a sua rotina;

Intertítulo:

Saiba mais sobre X tema

CTA:

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Dica extra: outra ação que auxilia a criar o senso de urgência é a utilização de dados e pesquisas. Essas informações passam a sensação de credibilidade e de de que o leitor está realmente aprendendo algo ao ler o seu material.

3. Seja claro, objetivo e persuasivo

Saber usar o copywriting a seu favor significa produzir um material objetivo, claro e persuasivo. Assim sendo, escreva o necessário, sem ficar dando voltas ou “enrolando” o leitor. Dê valor para o tempo do seu público. Por isso, invista em materiais que sejam realmente interessantes para ele. Mostre a sua credibilidade e autoridade sobre o assunto.

Ainda, é fundamental que o seu texto seja único e exclusivo. Você pode, sim, utilizar outros materiais como base para criar o seu conteúdo. Porém, é preciso colocar em suas palavras e otimizá-lo para que se torne mais atraente.

4. Explore listas, checklists, bullet points e subtítulos

Esses itens auxiliam a chamar mais atenção do público e tornam a leitura mais fácil e fluida. Também, são uma forma de transformar um texto mais monótono em um material mais criativo e facilmente absorvido pelo leitor.

5. Use bons CTAs (call to actions)  

O CTA também deve ser claro e objetivo. Deve indicar, de maneira prática, qual é o próximo passo a se seguido pelo leitor. Ou seja, a ação a ser tomada. Lembre-se de utilizar os verbos imperativos e, se considerar necessário, utilize um banner ou pop up que possam fortalecer ainda mais o CTA.

6. Monitore a concorrência

O que a sua concorrência está fazendo? O que você pode fazer melhor do que eles para convencer e persuadir o seu leitor? O que você pode oferecer de diferente para o seu público?

Conhecer o mercado e a sua área de atuação são pontos chave que poderão ajudar a sua marca a se destacar no mercado.

7. Revise e otimize o texto

Outros pontos fundamentais para o fazer um bom copywriting são: revisar e otimizar os textos de acordo com as regras de SEO.

A revisão garante que o texto não seja publicado com nenhum erro de digitação ou diagramação, por exemplo. Já a otimização faz com que o seu conteúdo possa ser encontrado de maneira mais fácil pelo Google – e, com isso, por aqueles que pesquisam sobre assuntos relacionados ao seu material.

– Veja também: Otimização SEO: melhores práticas para aplicar no seu site

Pronto para colocar em prática as técnicas de copywriting?

Por fim, vale ressaltar que ninguém se torna um exímio escritor de copywriting do dia para a noite. Isso porque, além de conhecer profundamente as regras de ortografia do nosso idioma, o profissional que irá produzir esse conteúdo também precisa ter uma grande noção das técnicas de SEO e, é claro, domínio das estratégias de conversão e persuasão.

Ainda, vale ressaltar que o copywriting é uma parte importante para o seu negócio. Porém, é fundamental garantir que toda a experiência do cliente seja satisfatória. Assim sendo, além de focar em oferecer materiais educativos, sua marca deve também entregar um serviço/produto que cumpra e entregue exatamente aquilo que foi prometido.

E então, que tal focar “apenas” na qualidade do seu serviço/produto e contar uma agência especializada para fazer o seu copywriting? Entre em contato e saiba como podemos ajudar a sua empresa a converter mais clientes e se destacar no mercado.