Você sabe como gerar leads por meio de ofertas, e, mais do que isso, a importância de colocar em prática essa ação? Então confira nosso post e implemente logo as nossas sugestões. Por fim, passe a contar com uma base de contatos mais sólida e disposta a se tornar cliente fiel da sua marca.

É por meio de estratégias assertivas no universo digital que as empresas atuais estão conquistando cada vez mais atenção do mercado e conhecimento do público. Através dos vários canais tecnológicos está sendo possível alcançar metas e resultados palpáveis.

As estratégias, que estão sendo usadas por marcas já consolidadas e também por aquelas que estão iniciando sua jornada, possuem algumas características em comum. Isso porque, independente do tamanho da sua empresa e do seu público-alvo, existem ações que você deve, obrigatoriamente, desenvolver. Dentre elas, saber como gerar leads através de ofertas é fundamental. Dessa maneira, você consegue atrair público do interesse da sua empresa. Mas como fazer isso? Confira nossas dicas!

Veja também: Como desenvolver a jornada de compra de um potencial cliente?

Como gerar leads?

O principal objetivo do marketing digital é atrair público para o seu produto ou serviço por meio de estratégias no ambiente online. Portanto, é por meio dos canais digitais que sua empresa utiliza que são criadas as oportunidades de venda. E é nesse cenário que os leads chamam a atenção. Para saber como gerar leads por meio de ofertas é fundamental encarar cada lead como uma nova oportunidade de negócio.

Por isso, é preciso saber como utilizar todos os canais e estratégias possíveis a fim de conquistar esses leads. Somente assim sua base de contatos aumentará, você poderá segmentar os seus prospects e entrar em contato com cada um deles de maneira mais adequada.

Ainda, vale lembrar que os meios pelos quais você irá conquistar e contatar esses leads vão além de site e redes sociais. Empresas que ainda não estão acostumadas com esse novo modelo de estratégia acabam deixando de explorar todos os canais, acreditando que apenas ter um site já é o bastante para atrair mais clientes. Contudo, é necessário mais do que isso. Portanto, se você quer saber como gerar leads através de ofertas, confira ações imprescindíveis para a sua marca:

1. Ofereça informação relevante para seu público

Os consumidores atuais estão em busca de obter cada vez mais conhecimento. Portanto, é importante que você ofereça conteúdo de qualidade para que eles se sintam compreendidos, informados e confortáveis.

Nesse primeiro contato, é muito difícil que o seu público queira receber promoções e propagandas de seus serviços ou produtos. Geralmente ele está procurando por informações que sanem suas dúvidas e resolvam problemas. Logo, você precisa conhecer muito bem seu público-alvo, definir sua persona para, a partir de então, oferecer um conteúdo assertivo.

– Veja mais: Persona: qual a importância e como definir a da sua marca

Você pode disponibilizar essas informações através de conteúdos para blog, postagens em redes sociais, e-books, e-mail marketing, infográficos, entre outros. Esses conteúdos não precisam (e nem devem ser) diretamente ligados aos seus produtos e serviços. O objetivo desses materiais é oferecer mais informações para que o seu público possa solucionar os problemas.

Também, essa é uma forma de construir autoridade e credibilidade frente ao público. Afinal, você mostra que entende sobre o assunto e, assim, poderá ser lembrado pelos clientes quando eles tiverem alguma dúvida na área.

Porém, assim como qualquer outra forma de relacionamento, o laço entre empresa e público é construído com o tempo. Por isso é necessário saber exatamente quem é o seu público ideal. Somente assim você encontrará a melhor forma de entrar em contato com eles, a linguagem a ser utilizada, as principais dúvidas que eles possam ter, os principais canais de comunicação usados por essas pessoas, entre outros.

2. Otimize os conteúdos da sua empresa

Atualmente, quando uma pessoa tem alguma dúvida, o primeiro lugar em que ela procura por uma solução é no Google. Portanto, é imprescindível que você trabalhe o SEO de seus conteúdos. Somente assim eles irão aparecer entre os primeiros resultados de pesquisa orgânica nas buscas. E é assim que o seu público poderá chegar até você.

Para ter sucesso com essa estratégia, é preciso trabalhar a relevância da sua empresa nas buscas orgânicas do Google. Para isso acontecer você precisa fazer pesquisas de palavras-chave que envolvam seu negócio. Assim, poderá segmentar seu conteúdo e fazer com que ele seja mais atrativo para o público.

Também, vale lembrar que otimizar os conteúdos é uma estratégia que trará resultados a médio e longo prazo. Por isso, exige dedicação, conhecimento técnico, paciência e frequência. Por fim, é ação fundamental para empresas que desejam saber como gerar leads através de ofertas.

– Complemente a leitura com: Otimização SEO: melhores práticas para aplicar no seu site

3. Aposte em conteúdos ricos

Ainda está em busca de saber como gerar leads através de ofertas? Então você precisa compreender a importância de investir e produzir bons materiais ricos. Afinal, nem só de e-commerce vive uma empresa. É necessário criar conteúdos que sejam interessantes e que seu público sinta necessidade de ler.

Os conteúdos ricos são uma ótima moeda de troca para a conquista de leads. Assim, cabe à sua marca produzir e-books, templates, planilhas, infográficos, materiais audiovisuais, entre outros. Eles devem chamar a atenção do público e criar um senso de urgência e curiosidade. Assim, para que eles possam baixar esse material, devem oferecer informações básicas de contato para a sua marca.

O público interessado não se sentirá mal em oferecer essas informações pois, em troca, está recebendo um material que irá acrescentar informações relevantes para a sua vida. Assim sendo, essa é uma ótima forma para saber como gerar leads. Também, aposte em uma boa divulgação, com CTAs e postagens que levem o público diretamente para o link no qual ele pode clicar e baixar o seu material rico.

– Veja também: Como gerar leads com e-books

Agora você já sabe algumas das principais estratégias para saber como gerar leads para sua empresa. Gostou? Então comece a colocar essas ações em prática e esteja pronto para colher os bons resultados e aumentar a sua base de leads.