Gerar leads com inbound marketing não é uma tarefa tão difícil quanto parece. Existem várias técnicas que podem ser aplicadas e você pode adaptá-las de acordo com seu negócio. O fato é que seu maior desejo é transformar seus visitantes em leads não é mesmo? E quem sabe mais tarde conseguir convertê-los em clientes.

Para atrair mais visitantes e assim gerar leads com inbound marketing você precisa trabalhar em algo atrativo e que faça com que essa pessoa permaneça no seu site. Vamos conhecer algumas das principais técnicas que são utilizadas?

8 técnicas para gerar leads com inbound marketing

1 – Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode ser considerado uma das formas mais conhecidas de gerar leads com inbound marketing. Geralmente envolve o uso de um blog ou outro espaço dedicado dentro do seu site que trabalha com outros temas que não a venda.

Você pode trazer dicas de como usar seu produto, tutoriais e até mesmo falar sobre assuntos que se relacionam com o seu produto/serviço.

Quer saber mais sobre essa técnica? Leia o nosso artigo: O que é marketing de conteúdo.

2 – Landing Pages

As landing pages também aparecem dentre as principais técnicas para gerar leads com inbound marketing. É uma página de destino na qual o seu visitante entra e tem acesso a um conteúdo diferenciado. Um e-book gratuito que ele pode baixar, uma promoção para se cadastrar, por exemplo.

Uma dica interessante é remover o menu de navegação das landing pages, para que o visitante se foque apenas no que está sendo apresentado ali. Você talvez pense, mas como ele vai chegar ao meu site e conhecer mais sobre o meu negócio? Se ele se tornar um lead você terá acesso a alguns dados, como e-mail, nome e até mesmo interesses. Aí é só investir em outra estratégia, como o e-mail marketing.

3 – Redes Sociais

Se há algo que não podemos ignorar são as redes sociais. Seus clientes estão lá e adoram estar conectados, trocando ideias e interagindo. Isso significa que você como empresa deve estar presente e precisa conversar com seus clientes em potencial.

Mais do que fazer postagens com o intuito de vender comente também sobre datas comemorativas – que se relacionam com seu negócio, é claro -, fale de outros temas e crie posts que exigem interação.

A dica é aproveitar para fazer perguntas e saber dosar a quantidade de texto e imagem. Geralmente o que chama a atenção é a imagem, a descrição é algo secundário, mas ainda assim precisa fazer sentido.

4 – Call to action

Outra forma de gerar leads com o inbound marketing é através do chamado call to action. Sim, são os famosos links divulgados em seu site ou nas suas redes sociais. Um “veja mais”, “clique aqui”, “saiba mais”, “conheça também”…

A ideia é fazer com que o visitante tome uma decisão, pois você o está convidando a fazer isso. Aproveite o call to action para redirecionar o visitante para seu produto ou para alguma landing page, assim você terá mais chances de torná-lo um lead.

5 – Webinars

Webinars são seminários ou palestras que são transmitidos ao vivo e tratam de algum tema que é do interesse do seu público-alvo. Permite uma interação com os visitantes – e aumenta suas chances de se converterem em leads – pois normalmente conta com um chat e muitas perguntas são respondidas ao vivo.

Os vídeos dessas palestras também ficam disponíveis para quem quiser assistir mais tarde e ao finalizar a explicação de um tema você pode convidar quem está assistindo a conhecer mais o seu produto ou serviço.

Para ter acesso ao webinar é comum que seja solicitado um cadastro. Ou seja, você já conseguiu ter um lead a partir do momento em que uma pessoa decide que vai assistir a sua palestra.

6 – Vídeos que ensinam/informam algo

Os vídeos também são uma forma interessante e útil de gerar leads com o inbound marketing. Se você já trabalha com um blog, pense na possibilidade de investir em vídeos, fazer um canal no YouTube por exemplo, com temas que ficam mais interessantes quando falados e não apenas escritos.

O principal é que você ensine ou informe alguma coisa através desses vídeos. Lembre-se: Não é produzir qualquer material. Precisa ter relação com o seu negócio e precisa fazer sentido para o seu cliente potencial, atender a algo que ele precisa.

Ao final do vídeo convide para clicar em seu site, saber mais sobre um produto em um texto e por aí vai. Se quiser pode também unir a ideia do vídeo com a landing page. Disponibilizando acesso a essa filmagem apenas para quem preencher um formulário.

7 – E-books

Os e-books vêm ganhando espaço dentre as técnicas para gerar leads com inbound marketing. Isso porque você está ajudando o seu cliente em potencial de forma gratuita. Fazendo com que ele conheça mais sobre a sua empresa e se convença de que você é a solução que ele está buscando.

Crie e-books que ensinem algo com o qual você trabalha ou que está relacionado com seu produto/serviço. Por exemplo, aqui na Amura disponibilizamos e-books com diversos temas que pertencem ao marketing digital!

8 – E-mail Marketing

O e-mail marketing também tem sido muito eficiente na missão de gerar leads para as empresas. Pode ser utilizado como uma forma de divulgação. Trazendo assuntos do interesse de uma pessoa que visitou o seu site. Ou como remarketing, para que a pessoa que abandonou o carrinho veja que você ainda se lembra dela.

Confira: Como fazer um email marketing de impacto? 

Conclusão

Existem várias técnicas para gerar leads com inbound marketing. Inclusive muitas delas podem ser utilizadas em conjunto. Procure entender aquelas que mais se adaptam a sua empresa e comece agora mesmo a aumentar os leads do seu site!