Se sua empresa ainda não fez nenhum tipo de verificação de precificação, e isso, de certa forma, pode estar relacionado à perda de dinheiro e ao não fechamento das contas mensais ou anuais, é essencial começar a entender o que é o cálculo do Markup.

 

De modo geral, é por meio dessa fórmula que um negócio pode verificar se todas as despesas que englobam a produção de um produto ou serviço estão sendo compensadas pelo preço que se é cobrado, para que a empresa não passe a ganhar menos dinheiro.

 

Isso pode ser utilizado, por exemplo, por uma empresa da área de assistencia tecnica de informatica computador onde os preços por cada um dos serviços prestados pode variar, e quase sempre pode ser um problema entregar na hora um valor correto.

 

Mas, para que isso aconteça com o mínimo de erros, e com o entendimento certo sobre cada um dos seus componentes, é preciso saber o que está por trás do trabalho feito antes mesmo de um produto ou serviço ser executado pela empresa e seus funcionários.

 

Ao longo do artigo a seguir você vai entender tudo o que precisa para precificar bem os produtos ou serviços de sua empresa, sabendo exatamente como essa fórmula é importante para que o seu negócio comece a ter os lucros que pode não estar tendo.

O que é Markup?

O Markup é um índice utilizado por grande parte das empresas mundo afora, para descobrir qual o preço exato de um produto ou serviço, sendo incluídas todas as etapas que estabelecem sua produção e seus gastos anteriores e posteriores.

 

De modo geral, o seu cálculo pode ajudar empresas a estabelecerem um valor ideal para seus produtos, de acordo com cada uma das suas necessidades em de fato trabalhar para que seus clientes tenham acesso a tudo o que é disponibilizado à venda.

 

Por exemplo, uma empresa que trabalha com instalacao de piso de assoalho de madeira geralmente cobra a partir da situação específica do cliente, o que muitas vezes difere, já que cada um tem um tipo de terreno e espaço diferente, o que requer trabalhos distintos.

 

Conseguir esse valor correto é mais do que uma forma de focar em um recebimento justo para ambas as partes, mas também uma maneira de fazer com que a empresa possa se recuperar de potenciais prejuízos que acontecem a algum tempo, algo negativo.

 

Ainda que esta fórmula não seja a única utilizada no trabalho de precificação, já que em algumas corporações alguns produtos e serviços são mais complexos, e nem sempre se apoiam em uma questão material, o Markup talvez seja o mais considerável.

 

Outro quesito que também o faz não ser unicamente utilizado, ainda que seu cálculo consiga agregar bases excelentes de venda, é porque cada tipo de mercado tem uma especificação que muitas vezes vai além da produção durante e anterior.

 

No caso da venda de uma consultoria, feita após o compartilhamento de um cartao de visita advogado, esse profissional poderá levar em conta sua experiência de atuação, suas formações e até mesmo colocar descontos e formas de pagamento especiais.

 

Neste caso, em serviços mais estruturais em uma corrente de vendas, como em uma fábrica de sapatos, uma indústria de cosméticos e até em uma loja no centro de uma cidade, o Markup pode ser uma referência de que o negócio continuará em atuação. 

Qual sua importância em uma empresa?

Até aqui você já deve ter entendido que obter a precificação por meio de um cálculo com valores reais, que previna uma realidade justa de comércio, é interessante tanto para o empresário e seus profissionais, quanto para os clientes de uma empresa.

 

Entretanto, dentro da concepção do Markup e sua prática, é possível alcançar importâncias essenciais para que empresas como uma fábrica de impressora de etiqueta colorida se sustentem bem ao longo do tempo, agregando necessidades básicas e saudáveis.

 

Veja na leitura a seguir um pouco mais sobre cada um dos pontos importantes dentro dessa forma de precificação.

Sobrevivência

Essa talvez seja uma das principais motivações para que tomadores de decisões e profissionais especializados em retirar os preços ideais de produtos e serviços tomem o Markup como uma fonte de certeza e de lucros acima do desejado.

 

Para que uma empresa possa sobreviver no mercado, ainda mais em um cenário competitivo como o de hoje, é necessário que ela saiba como se sustentar, e pagar bem seus funcionários para que o trabalho continue sem nenhuma pausa.

 

Para isso, o Markup reúne questões como gastos como entrega expressa de documentos ou embalagem de produto, antes mesmo de vender algo a alguém, fazendo com que o lucro passe o valor que cobre a produção e de fato se financie.

Competição

A competição de empresas é algo visto, muitas vezes, como uma grande preocupação no mercado. 

 

No entanto, na verdade esse é um fator comum e muitas vezes saudável, pois faz com que uma empresa entenda suas necessidades de crescimento e seus propósitos.

 

Por meio do Markup uma empresa poderá de fato corresponder à competição de mercado, ou até mesmo produzir com um preço que faça uma imposição na forma como os clientes compram, entendendo que aquilo que recebem e pagam é justo e suficiente.

Expansão

Para que uma empresa possa começar a expandir, é preciso que os setores de financeiro e de decisões passem a integrar escolhas que encarecem o produto sem que isso atinja o cliente, até mesmo que optem por economias que levem a um caixa com lucros extras.

 

Portanto, para que isso aconteça de forma correta, é preciso atuar assim como uma balanca de precisao digital.

 

Entendendo de fato os lucros, os gastos, a quantidade de vendas, e sabendo como utilizar pequenas diminuições ou aumentos para ganhar mais dinheiro.

Controle de riscos

Quanto maior for o controle financeiro que uma empresa tem, menores são os riscos que ela pode passar, como uma falta de vendas, uma queda na procura no mercado, dentre outras questões internas e externas que podem causar uma ruptura nesse controle.

 

Para isso, o Markup atua como uma ajuda, tanto verificando onde de fato podem acontecer melhorias nos preços, algo que fique mais justo para a empresa ou até mesmo diminuindo valores para que mais clientes se interessem em adquirir produtos ou serviços.

 

De modo geral, essa é uma forma de atuar controlando potenciais riscos, conhecendo de perto como as vendas acontecem e como sua especificação, em alguns momentos, pode fazer com que haja lucros suficientes para prevenir quebras e até uma falência.

Como retirar esse valor na prática?

Para que de fato possamos conhecer o Markup, para encontrarmos então a precificação real de um produto, como um espelho decorativo grande, ou um serviço, como a construção de uma casa, é preciso focar em alguns valores fáceis de serem adquiridos:

 

• Despesas fixas;
• Despesas variáveis;
• Hipótese de lucro;
• Custo da Mercadoria Vendida (CMV).

 

As despesas fixas são aquelas que uma empresa tem constantemente, ou seja, dia após dia, mês após mês ou ano após anos são pagamentos que precisam ser feitos e que apenas eventualmente podem ser modificados.

 

Nestas estão incluídas contas de luz, pagamento de funcionários, despesas administrativas mensais e qualquer outro tipo de valor que seja pago mas que não tem uma relação direta com a produção do produto ou serviço feito pela empresa, ainda que seja essencial.

 

Nas despesas variáveis estão incluídas aquelas questões voltadas ao que é momentâneo, ou até mesmo constante, mas que tem um preço que varia de acordo com o mês, com a produção, com a necessidade interna ou externa, dentre outras questões.

 

Tanto o custo variável quanto aquele que os pagamentos de despesas fixas podem ser envolvidos em um valor único, e daí cada uma das partes retira a sua porcentagem.

 

O lucro é interpretado como aquele valor percentual que a empresa deseja receber de cada uma de suas produções, algo que pode variar de empresa para empresa, mas que deve ser devidamente encontrado para que se tenha de fato um ganho sob o produto.

 

Já o CMV é o valor onde entram todos os gastos feitos pela empresa para que aquele produto seja produzido, ou um serviço prestado. 

 

Nele estão inclusos todos os materiais comprados ou utilizados para que tudo seja executado, até quando se chega no cliente.

 

Para calcular a precificação de uma afiadora de faca, por exemplo, após a aquisição desses valores, é simples. 

 

Basta utilizar a fórmula do índice multiplicador que é:  Markup multiplicado = 1 / (1 – (despesas fixas + despesas variáveis + custo desejado)). O preço de venda será: Preço de venda = custo da mercadoria / 1 – (despesas fixas + despesas variáveis + custo desejado).

 

Já a fórmula do índice divisor que é: Markup divisor = 1 –  (despesas fixas + despesas variáveis + custo desejado). O preço de venda será: Preço de venda = custo da mercadoria / 1 – (despesas fixas + despesas variáveis + custo desejado).

 

Vale lembrar que as variáveis das fórmulas acima estão sob a forma percentual (%).

Considerações finais

O Markup é um dos índices mais confiáveis, e com os resultados mais próximos da realidade das empresas, e pode ser retirado a partir da compreensão básica de quesitos que compõem tanto lucros quanto gastos na produção ou entrega de um produto.

 

Assim, empresas dos mais variados segmentos poderão encontrar maior segurança de preços, e fazer com que sua atuação seja cada vez mais centrada no lucro correto e seguro para ambas as partes, de acordo com as necessidades do serviço e do negócio.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.