Você sabe como utilizar o LinkedIn para empresas? A rede social voltada para a carreira profissional, quando utilizada de maneira efetiva, pode ser uma grande ferramenta para otimizar o relacionamento e credibilidade da sua empresa. Assim sendo, confira como usar esse canal pode potencializar o reconhecimento da sua marca.

Primeiramente, vale ressaltar que o LinkedIn é uma rede que possui mais de 450 milhões de usuários no mundo todo. Isso significa que esse pode ser um canal extremamente útil para pesquisar sobre empresas relevantes que se ajustem ao seu público-alvo. Ainda, também é um canal que auxilia a identificar bons prospects e entender mais sobre eles. Tudo isso de maneira gratuita, investindo em pesquisas e sem fazer uma única ligação telefônica.

Para exemplificar com dados ainda mais relevantes a importância do LinkedIn, segundo pesquisa publicada pela Demand Wave em 2016,, 59% dos profissionais de marketing B2B dizem que o LinkedIn gera leads para seus negócios. Também, segundo levantamento da Business 2 Comunnity, 65% das empresas B2B afirmam ter adquirido um cliente através do LinkedIn. Ou seja, se você não está utilizando essa rede a seu favor, está perdendo tempo.

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LinkedIn para empresas: reconhecendo os clientes em potencial

Uma das grandes ações que as empresas podem fazer pelo LinkedIn é seguir e conhecer os perfis dos seus prospects. Muitos usuários do LinkedIn incluem interesses, escolas e universidades que frequentaram e até mesmo causas com as quais se importam. Essas informações devem ser utilizadas pela sua marca, que passa a conhecer melhor seus futuros clientes.

Ainda, o recurso de pesquisa avançada da rede também pode ser uma mina de ouro. Isso porque pode auxiliar a transformar contatos frios em pessoas com um relacionamento mais próximo. Assim, se você perceber que a sua empresa compartilha do mesmo interesse com esse prospect, utilize essa informação a seu favor em um próximo contato. Isso aumentará a probabilidade do lead conversar de maneira mais produtiva com o representante da sua empresa.

Lembre-se que os seus clientes em potencial podem ver quando você visita o perfil deles pela rede. Assim, se eles o seguirem de volta, já se mostrarão mais dispostos a um primeiro contato mais pessoal. Ainda, ao realizarem essa ação, pense que eles também visitaram o seu perfil. Dessa forma, terão um pouco mais de conhecimento e familiaridade com a sua marca.

Demais ferramentas importantes presentes no LinkedIn

Além de conhecer novos prospects, a rede social permite que você envie InMails personalizados. Ainda, ao participar de grupos, é possível manter-se sempre atualizado sobre os impulsionadores na sua área de atuação. Assim sendo, é um excelente canal para estar em contato com o público, atrair atenção de talentos, fortalecer relacionamentos com investidores, clientes, colaboradores e demais empresas.

Para funcionar da devida maneira, a nossa dica é que você siga os seguintes passos ao utilizar o LinkedIn para empresas:

• Estude o perfil do seu prospect;
• Encontre um conexão e um interesse em comum com ele. Assim, você saberá melhor como iniciar um contato;
• Ao fazer o contato, envie mensagens claras, relevantes, objetivas e, ao mesmo tempo, bem-educadas e interessantes;
• Faça um questionamento que fará com que você conquiste a atenção e o interesse do seu lead;
• Por fim: busque aperfeiçoar esse relacionamento. Mostre que esses temas e interesses que vocês têm em comum podem ser o ponto de partida para um relacionamento que trará bons resultados para ambos.

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Mantenha seu perfil atualizado

Finalmente, para obter todos os resultados esperados com a utilização de LinkedIn para empresas, certifique-se de que seu perfil esteja impecável. É fundamental pensar que quanto mais profissional estiver a sua imagem na rede, maiores serão os seus resultados frente ao público. Assim sendo, deixe sempre as suas informações atualizadas e verifique a rede com frequência. Adicione este hábito na sua rotina.

Fotos, premiações, interesses, indicações, depoimentos, certificados, entre outros, deverão ficar expostos no seu perfil. Quem sabe seja a partir dessas informações que possa surgir um interesse em comum, por exemplo.

Da mesma forma que as empresas desenvolvem planejamentos de postagens e demais ações para as outras redes sociais, o LinkedIn também pede por essa atenção. Dessa maneira, ao fazer a ronda e responder e-mails e clientes nas redes como o Facebook e o Instagram, também dê essa atenção ao LinkedIn.

Todos os representantes internos, vendedores e o SDRs de uma empresa devem dar valor ao LinkedIn ao analisar o perfil de novos leads e geração de novos contatos. Assim, terão mais informações para oficializar o contato com os leads. As pessoas hoje não têm mais tempo a perder com contatos falhos e não profissionais. Por isso, o momento de estudo do prospect e a utilização dessas informações durante o desenvolvimento do relacionamento é fundamental.

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E então, está pronto para usar o LinkedIn para empresas?

Agora que você já sabe um pouco mais sobre a importância de dominar essa rede, está pronto para usar o LinkedIn para empresas e aumentar a sua taxa de fechamento de negócios? Aproveite para sempre atualizar seus conhecimentos e invista seu tempo para utilizar todas as ferramentas do LinkedIn a seu favor. Com certeza, ao investir nessas ações, você terá mais chances de fechar negócios e otimizar a imagem da sua empresa no mercado.

E então, você conhece mais alguma funcionalidade do LinkedIn que deve ser explorada? Ou tem alguma dica para potencializar a utilização da rede? Então aproveite e deixe seu comentário!