Se você acredita que o mercado B2B não tem quaisquer chances de migrar para o digital, então saiba que, na realidade, essa mudança já está a acontecer.

Para você ter uma ideia, de acordo com uma pesquisa realizada pelo Google, cerca de 80% dos consumidores do mercado B2B costumam utilizar mecanismos de busca para pesquisar sobre produtos e serviços.

Ou seja, estar presente nos canais online já se tornou uma questão de prioridade para as empresas que atuam no B2B.

E estamos falando de todas as empresa, até mesmo aquelas que atuam em nichos, como indústrias de filtro de ar, entre outras!

É por essa razão que os especialistas ao redor do mundo afirmam que o futuro do marketing B2B é digital.

Diante disso, enxergar as novas demandas e tendências do mercado, e adaptar o seu negócio a elas faz total diferença quando o assunto é se destacar no mercado B2B.

Pensando nisso, nós elaboramos este post para te mostrar os maiores motivos que comprovam que o futuro do marketing B2B será digital.

Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?

O comportamento do cliente B2B

Se você atua no ramo B2B, então já deve ter observado que as preferências dos clientes estão mudando.

Um fato que comprova isso é uma pesquisa realizada pela Accenture. Segundo o relatório, 73% dos compradores B2B afirmaram que desejam ter uma experiência de compra que seja mais personalizada.

Ou seja, a tendência é que a personalização e estratégias sejam semelhantes às que são direcionadas para o consumidor final.

Se sua empresa presta serviços de modernização de elevadores, estratégias como oferecer um atendimento mais rápido ou estar disponível em todos os momentos podem se tornar ainda mais relevantes para conquistar o público B2B.

Receptividade ao marketing digital

Segundo uma pesquisa realizada pela Content Marketing Institute, 80% dos entrevistados preferem obter informações sobre uma empresa por meio de anúncios online.

Sendo assim, a tendência é que as estratégias de marketing digital sejam cada vez mais utilizadas no processo de vendas das empresas.

Além disso, mais de 91% das empresas B2B já investem em estratégias de marketing digital, como em marketing de conteúdo, entre outros.

Necessidade de informações

Outras pesquisas recentes revelaram que 89% dos compradores B2B costumam realizar pesquisas pela internet antes de tomar qualquer decisão de compra.

Isso mostra que as informações são predominantes antes de comprar. Por essa razão, estar na internet será um grande facilitador e poderá atrair ainda mais clientes.

Se você atua com o fornecimento de racks para servidor, por exemplo, é possível escrever sobre o produto, expor suas formas de contato, investir em canais de comunicação, entre outros.

Agora que você já sabe porque o futuro do marketing B2B é digital, o que acha de adotar alguma estratégia online e se destacar? Gosto do nosso conteúdo? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.