Quais materiais são ideais para fundo de funil?

Dentro do marketing de conteúdo, todos os especialistas em marketing e vendas concordam que trabalhar com funil de vendas é uma estratégia essencial. No entanto, o que nem sempre eles te contam é que mais importante que implementar uma estratégia é saber administrá-la da maneira correta. E é por isso que saber quais materiais devem ser trabalhados em cada etapa do funil de vendas é tão importante.

Por exemplo, mesmo que o topo e meio de funil sejam trabalhados corretamente, seu negócio não terá nenhum resultado concreto se o fundo do funil for deixado de lado. Se você busca auxílio para arrasar nessa etapas, está no lugar certo. Continue a sua leitura para entender quais os melhores materiais para o fundo de funil!  

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Qual a importância do material para fundo de funil?

O material destinado para fundo de funil tem o objetivo de direcionar seus futuros clientes para a compra, dando a possibilidade para eles se decidirem sobre a solução que buscam para seus problemas.

Um bom trabalho de fundo de funil mostra ainda que, além de resolver aquela dor, o cliente deve resolvê-la através da empresa, com a apresentação do seu produto, serviço e diferencial.

Dessa forma, quando o possível cliente entrar em contato com a sua a equipe de vendas ele já estará ciente do que sua empresa irá lhe oferecer. Assim também seus vendedores economizam tempo, explicando e persuadindo pessoas que não possuem interesse genuíno ou ainda não estão na fase de compra.

Quais materiais são ideais para fundo de funil?

Por mais que o cliente esteja no fundo do funil a premissa básica do Inbound Marketing permanece. E dessa forma deve prevalecer, então nada de empurrar sua empresa garganta abaixo do consumidor.

Afinal de contas, se as outras etapas do funil tiverem sido realizadas da forma correta isso não será necessário. Os materiais de fundo de funil não são tão diferentes dos materiais que se pode trabalhar nas outras etapas. As diferenças estão na linguagem, conteúdo apresentado e nas funcionalidades que esses materiais vão oferecer.

Além de apenas adequar a linguagem e o conteúdo em alguns materiais, o fundo de funil pode contar com o reforço de materiais próprios para essa etapa. Como:

Catálogos de produtos

Se você trabalha com vendas online, com certeza deve ter um catálogo de produtos. E se não tem, já passou da hora de providenciar um. Afinal, ele não passa de uma lista organizada com os seus produtos disponíveis. Sendo que é possível ter mais de um catálogo, no qual cada um possui uma linha de produtos diferentes ou nichos específicos.

Obviamente que você deve conter um catálogo com todos os seus produtos inclusos, mas é possível trabalhar em um catálogo direcionado a uma landing page em questão. Lembre-se de deixar o material bem completo. Contendo descrições, fotos, código e valor.

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Amostra ou teste grátis

Pode parecer um tanto quanto antiquado, mas fornecer uma breve amostragem do seu trabalho é um ótimo material para se trabalhar no fundo de funil. Isso é, ofertar testes gratuitos, orçamentos e amostras grátis.

Dessa forma, o lead vai pode conferir seu profissionalismo e qualidade. O que pode ser um grande trunfo se sua marca ainda é pouco conhecida no mercado. Além, é claro, de estimular a compra. Já que diversas pessoas afirmam só comprar um novo produto ou serviço após testá-lo ou ter algum contato “real” com ele.

Promoções

Promoções nem sempre são bem vistas pelos olhos dos gestores. Mas quem trabalha com marketing bem sabe o poder de atração que as promoções possuem. Principalmente quando usadas no fundo de funil, que é o momento que o lead considera a compra.

Então, quando você oferece um desconto e até mesmo um frete grátis, esse consumidor, que já foi ensinado a pensar no seu produto como uma solução, se sente ainda mais atraído pelo seu serviço. E após o uso satisfatório do mesmo, as chances de uma nova compra no valor integral são altíssimas!

Vídeos curtos

Diferentemente dos Webinars os mini vídeos não são trabalhados como uma conversa direta e sim como ferramenta para concluir o interesse. Por exemplo, em um vídeo sua empresa além de realizar uma breve apresentação pode:

  • Mostrar como funciona o produto ou serviço;
  • Apresentar cases;
  • Falar dos diferencias da empresa;
  • Exibir possíveis vídeos promocionais (comerciais).

Além dos materiais acima, não se esqueça que você ainda pode trabalhar os mesmos formatos das outras etapas. Por exemplo: E-book, webinar, vídeoaulas, blogposts, email marketing e entre outros.

Em resumo, seja informativo, específico e persuasivo nessa etapa. Seu público já está qualificado para a compra no fundo de funil então não é mais necessário ser tão didático em algumas categorias. Todo o seu trabalho anterior já plantou e regou seu consumidor, basta agora saber realizar a colheita.

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E não se esqueça, se ainda estiver com alguma dúvida ou precisar de auxílio para decidir qual dos materiais acima é o mais indicado para a sua empresa, entre em contato conosco! O material que você usa para o fundo de funil da sua empresa não está aqui? Então nos conte qual é!

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