Vender mais é o objetivo de todas as empresas. Afinal, só dessa maneira é possível obter lucro, empregar trabalhadores, satisfazer as necessidades do seu público-alvo e ampliar os seus negócios. Porém, é preciso seguir alguns critérios para aumentar a conversão de vendas. E, para saber como fazer isso, confira neste artigo os tópicos a seguir com as 5 dicas para vender mais.

1 – Treine a sua equipe

Algumas das dicas para vender mais podem parecer óbvias para muitos gestores. Mas a verdade é que nem sempre o óbvio é praticado nas empresas. Por isso, não é raro que a equipe de vendas não seja treinada adequadamente. Embora esse fator seja crucial para a conversão – independente do segmento de mercado no qual atua o negócio.

Os membros da equipe não devem ser treinados apenas em relação à abordagem aos consumidores e como encaminhá-los para a finalização da compra. Eles também devem obter todas as informações relevantes a respeito do que comercializam. Assim, é possível transmitir mais credibilidade ao vender e estar apto para esclarecer todas as dúvidas que por ventura o cliente possa ter.

Confira mais dicas de como vender mais motivando sua equipe  de vendas.

2 – Delegue funções a cada um

Ainda em relação à equipe de vendas, outra entre as dicas para vender mais é delegar funções a cada membro. Ao dividir as tarefas entre os profissionais, é possível agilizar o processo de conversão de vendas. Isso porque em alguns setores do mercado o processo precisa passar por várias fases para ser concluído.

Um consumidor em potencial, em um curto espaço de tempo, pode se tornar um cliente fiel da sua marca. Para algumas tarefas mais específicas pode ser preciso ainda determinar prazos. Assim, é importante afinar a comunicação para que toda a equipe trabalhe em harmonia.

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3 – Segmente o seu público

Atender as necessidades do seu público, possivelmente, seja algo que você já faça na sua empresa. Afinal, essa é a ideia inicial para que o seu negócio funcione. Mas além disso é possível apostar em estratégias eficientes de vendas, como a segmentação do seu público alvo. Afinal, mesmo que eles tenham algumas coisas em comum, também tem diferenças.

Essa segmentação pode ser na forma como o seu público prefere adquirir o seu produto ou serviço, como é chamada a sua atenção em meio à concorrência… E, se o seu produto tem mais de uma vantagem, qual é a mais relevante. Ou seja, alguns consumidores podem comprá-lo pelo benefício X, enquanto outros pela sua vantagem Y.

Entenda melhor – Persona: qual a importância e como definir a da sua marca

Isso quer dizer que o seu público deve, portanto, ser segmentado de acordo com as suas diferenças para que sejam realizadas ações (de marketing, de abordagem, etc.) distintas. 

4 – Acompanhe os indicadores

Outra das 5 dicas para vender mais é acompanhar os indicadores de vendas, os quais ajudam a avaliar como está o seu desempenho. Afinal, de nada adianta fazer uma série de ações para vender mais se os resultados não são avaliados para saber se as mesmas estão atingindo os objetivos propostos.

E uma forma de fazer isso é conferindo os resultados. Muitos destes podem ser medidos facilmente, por meio de números. Isto é, número de vendas, faturamento, número de clientes, lucro, etc. Quando os indicadores estão baixos, significa que a sua estratégia de vendas tem falhas, sendo preciso revisá-la e realizar as correções necessárias.

5 – Invista em recursos

Por fim, mas não menos importante, é essencial que a sua equipe de vendas tenha acesso às ferramentas adequadas para melhorar as vendas. Com o grande fluxo de informação, mesmo em empresas de pequeno porte, a tecnologia se torna uma grande aliada, fazendo a rotina ser mais dinâmica.

Por esse motivo é indicado o uso de um software ERP que permite a informatização dos dados, a automatização dos processos e a conexão entre os setores. Assim, o setor de vendas consegue se comunicar com as demais equipes, obter relatórios sempre que necessário e avaliar as informações para realizar as melhores ações.

Outro ponto é preparar e qualificar os leads, para que sua equipe de vendas possa concentrar os esforços em clientes em potencial que realmente estão interessados no seu produto/serviço e no que ele pode trazer de benefícios. O marketing digital, principalmente o Inbound Marketing, pode ser o que vai transformar e otimizar o trabalho e resultados da sua equipe de vendas.

Entenda mais sobre esse modo de fazer marketing no nosso post completo sobre o assunto – Como funciona o inbound marketing?

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